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王金法:宏丰实业集团有限公司董事长
2017-05-20 11:10:38 来源: 作者: 【 】 浏览:259次 评论:0
 
导读:王金法:原铁二师后修理营一连战士[王金法]浙江宏丰钢结构有限公司董事长 王金法创业三部曲——记浙江宏丰钢结构有限公司董事长王金法事迹  “天将降大任于斯也,必先劳其筋骨,苦其心志,空乏其身,……”。古代哲人的这番话,被许多人用来育人吃苦在先的知理..

王金法:原铁二师后修理营一连战士[王金法]浙江宏丰钢结构有限公司董事长 王金法创业三部曲——记浙江宏丰钢结构有限公司董事长王金法事迹  “天将降大任于斯也,必先劳其筋骨,苦其心志,空乏其身,……”。古代哲人的这番话,被许多人用来育人吃苦在先的知理名言。然而,在现实生活中,从青少年时代先劳其筋骨,苦练心志,空乏其身的数不胜数,但天降大任者却屈指可数,寥寥无几。  所谓大任,浙江宏丰钢结构有限公司董事长王金法的理解,就是大使命、大事业、大价值、大责任。从经济学的角度看,劳筋骨、苦心志、乏其身这种资历是创造大价值的必要付出,或者说是一项必要的本钱。但这些付出的本钱只有把资历转化为资信才能创造更大的价值。因为大使命、大事业、大价值、大责任关系到千家万户,如果没有足够的能力、实力、品行的证明,社会是不会委你重任的。而一个人的资信不是靠自我标榜,而是写在自已的资历中的。这是一个过程,无法省略,但是可以自觉塑造。  在全国经济综合实力百强县的富阳市受降镇上,浙江宏丰钢结构有限公司董事长王金法创业三部曲的生动事迹,达到了“降大任”的境界。  王金法的创业三部曲:以初者谋生,中者谋职,上者谋业三个层次的创业阶段。谋生时靠求生欲望,自力更生求生,值得称赞;谋职时靠个人眼光,与人互惠互利,值得合作;谋业时靠社会责任,福泽一方,值得追随。王金法从民办老师、打小工赤手空拳谋生开始只投资人民币53元起家;到与人合作创业谋职;后来他一手创建浙江宏丰钢结构有限公司,至今发展成为拥有总资产3.7亿元、2004年实现工业总产值4.57亿元的大企业。这家公司的董事长王金法,进入谋业者的领域,可谓“降大任也”。(一)初者谋生,谋生者靠求生欲望,自力更生谋生,值得称赞。  王金法是1975年富阳市高桥镇的高中毕业生。毕业后他在家乡的一所中学里当民办教师。  1977年,21岁的他参军了。为什么去参军当兵呢?当时在他看来,这无非是一条谋生之路。至今他还清楚地记得,当年12月28那个寒风凛冽的鬼天气,在棚车里蹲了四天三夜,到达了山西省太原市市郊的铁二师兵营。在铁道兵部队里,与天斗、与地斗,什么脏活、累活,以及修理推土机等的技术活,样样都抢着干,还学会了照顾和关心别人的本领。更为重要的一点,他的身心和毅力得到锻炼。  1980年12月28日,王金法从部队复员回到了家乡。凑巧的是,他两年前也是这个日子离家去当兵的。回家后一时找不到工作,他托关系才到当地自来水厂做小工,每天抬水管,抬一天,工厂付给1元1角钱工资。后来,他到当地的城关镇茧站去烘茧,虽然劳动强度大,每天干活12小时,能够得到的报酬是3元,这是一份在当时看来不错的工作。但这样的工作是季节性的,并非每天都可以赚到这么多的钱。再后来,王金法跟姐夫养蜂去了。由于他没有什么本钱,只有5只蜂箱,但5只蜂箱也得跟着花源满天的跑,出地区、出省界是家常便饭。出远门放蜂的艰苦生活是可想而知,尤其是放蜂人每到一个地方的第一顿饭,都是向当地人讨来吃的,讨来的饭就着腐乳、酱油汤当菜,三下两下的把饭扒下了,因此,当地人称放蜂者为“高级讨饭仔”。  到了下半年深秋,各地的花期都过了,王金法他们回到家乡富阳,接下来就在当地摆摊卖瓜、桔子和零碎食品,做小生意糊口。  时间到了1983年底,他进了村子里的一家钢窗厂。名为钢窗厂,厂里总共不到10个人。呆了半年时间,厂长被调走了,便由他接手这家工厂。原任厂长走的时候,厂里不仅没有剩钱,还亏损了100多元。没有钱怎么办?那时他娘刚卖了一头猪,有53元,王金法连哄带骗的向娘要来了,总想把钢窗厂继续办下去。这就是他一生中仅有的投资金额。可是他娘哭了,因为担心这一笔钱有去无回。钢窗厂在他的操作下,业务一天比一天好,销售范围扩大到遂昌、松阳、椒江和路桥一带。到了1986年,他竟买了两辆货车,请驾驶员跑起了运输业务。接下来的两年,他有了一定的资金原始积累。  时到1988年,雄心勃勃的王金法和富阳棉织厂、当地村委会等三家联营办起了富阳棉纺厂第一分厂,以生产出口茶餐巾为主的一些棉纺织品,投产的第一年效益很好,达到了150万元。俗话说天有不测风云,到了1989年的下半年,每况愈下,加上原棉织厂的厂长退休了,更是雪上加霜。三个联办单位成了三架马车,他们尖锐的矛盾发展到无法调解的地步。王金法想用法律的途径来解决矛盾,与棉纺厂打官司。他一个人不知跑了多少家部门,可是官司拖了5年没有明显的进展,原有的积累全部亏损光,人财空空,官司再也打不下去了,只好放弃了上诉。他一下子从浪尖跌到低谷,血本荡然无存。这是他初者谋生的创业第一部曲,以悲剧下场。(二)中者谋职,谋职者靠个人眼光,与人互惠互利,值得合作。  在极端困难的环境下,王金法没有气馁,立志从零开始,重新创业,继续加倍努力再干!  1993年,王金法的目光瞄准了烟草机械这个行业。他看到村里有一个老乡在专门为烟草主机做配件,有较高的利润。王金法主动找了他,愿意加盟。那位同村人对王金法很熟悉,对他的品行、能力很欣赏,真是求之不得,因此,他们一拍即合。于是,王金法向银行贷了款,在当地办起了烟草机械厂。自己则是里外一把抓,既当厂长,又做推销员。  工厂办起来以后,第一次出去跑业务的镜头还历历在目。那次,是去湖北省的一个烟草主机厂,当时他们三个人,开着一辆面包车去的。也许因为是不认识路,他们的车子钻进了大别山,再也无法出山。在大别山上像无头苍蝇一样转了一天一夜,到了第二天傍晚时分,汽车油箱里的油快完了。他们四处寻找加油站,最后,在一个当地人的指引下,找到了一家供销社。但供销社的职工已经下班回家了。他们四处打听,知道了供销社职工的家后,急匆匆地赶到他家里,说尽了好话,才由那个人用秤称了汽油,然后加到油箱里。怕路上再出现什么差错,他们还用塑料壶了满满一大壶,以备不时之需。到了湖北孝感,找到了对方单位。王金法才吁了一口气。但他万万没有想到,当对方一听自己来自浙江富阳时,对方厂长只给了一句话:富阳来的,我不见。王金法一下子懵了,不知该怎么办才好。经过多方打听,他才得知因为村里另一家烟草机械厂与这家主机厂家有业务来往,信誉很差。王金法又鼓起勇气,告诉这个厂的厂长,自己是从富阳来,但不是那个被他们认为信誉很差的厂家。对方厂家答应了可以见他,王金法听了欣喜若狂。但王金法没有想到在饭桌上喝酒,那个厂长让他呕吐了三次。呕吐到最后一次,那个看起来跟王金法一样年轻的厂长说,这个合同我签了。可能是王金法的执着打动了他。这一次,订了20万元的业务,真叫他喜出望外。  在合作办厂的6年间,烟草机械厂的生意蒸蒸日上,王金法不但把办棉织厂时亏损的钱还了,而且还有了不少资金积累。这就是王金法创业三部曲中的第二阶段——谋职者与人合作,互惠互利。在这个势头上,按一般人的常规做法,一定会把这项业务做下去,越做越大,越做越好。可是,王金法却反其道而行之。离新世纪即将来到的1999年,为烟草机械主机做配件的生意虽好,王金法却又偃旗息鼓了。什么原因呢?他很敏感地看到,烟草机械生意虽好又有较高的利润,但因为规模小、产量低,无法扩大生产,也就是继续干这个行业,不能追求更大的利润,不能办大厂、创大业、赚大钱。  这时,他想到了应该投资另外行业。王金法究竟想投资哪一行?(三)上者谋业,谋业者靠社会责任,福泽一方,值得追随。  在进入21世纪的前夜,王金法在脑海里实然闪出了一个亮点:投产钢结构业,如何?  真所谓慧眼识真珠。王金法预见到,随着我国国民经济仍处于一个高速度增长阶段,对固定资产的投资提出了更高的要求。固定资产投资的大幅增加,必然要引起建筑业、尤其新兴的建筑钢结构业有了大发展的机遇。当时,经济发达的富阳市还没有人搞这个行业,这是一个很好的契机。他又考察了轻型钢结构的商品化程度高、施工速度快、周期短、综合经济效益好,现已广泛应用于厂房、库房、体育馆、展览馆、机场等,市场行情越来越好。再说,进入新世纪就在眼前,随着国家经济建设大步发展,钢结构产品在轻钢门窗结构、多层及小高层住宅、大跨度空间结构、塔桅结构等领域更具有潜在市场。因此,他决心孤注一掷,把全部资金、精力迅速转移到钢结构业生产。  想干就干,要干就要干最好的。那时富阳没有一家有资质的正规钢结构企业,都是一些手工操作的家庭作坊式企业。当时富阳的钢结构都是萧山人的市场。2000年上半年,王金法在本市受降镇镇内,用300万资金注册了企业,置地21亩,新购了当时国内最先进的全自动H型钢生产线,创建了富阳宏丰钢结构有限公司,申报了国家三级资质。同年10月破土动工,12月4000平方米的厂房建成并试生产,12月28日,国家钢结构三级资质通过浙江省建设厅的考核并取得了资质证书。这是富阳市首家具备钢结构资质的企业,也是富阳市拥有首条H型钢全自动生产线的企业。  在当时,富阳的钢结构都是由萧山人做,富阳本地没有钢结构厂,王金法在富阳市是“第一个吃螃蟹者”。一天,他得知当地华达电缆厂还需新建一厂房,此前萧山有家钢构厂已给他们造了一间,第二间约1900平方米,尚未签订合同。王金法请人做了预算,他的报价单比萧山厂的报价整整低了50万元,而且质量也好。这样,他顺利地接过了制作这个厂的合同。不但如此,他还以这项业务中看到了钢结构这个行业能够获得非常可观的经济效益,由此更坚定了他办好此业的信心。  第一年他的目标是完成1000万元的销售额,而结果这一年他们的销售额达到了近4000万元。这对他来说,简直就是一个奇迹!  由于王金法率领的公司经营管理得法,公司好像跨上了千里马,业绩越来越好。创建浙江宏丰钢结构有限公司的5年来,每年以50%的速度增长。在2005年10月底离杭州即将召开的第三届浙江·中国民营企业峰会前夕,笔者与董事长王金法谈起公司的业绩时,他满露笑容并富有自豪感地对笔者说:  “我公司是目前富阳市唯一具备建筑业钢结构、网架施工一级资质,地基与基础工程和金属门窗工程三级资质企业;是富阳市市属重点骨干工业企业;“515”工程企业;也是富阳市建筑结构制造、施工经营规模最大企业。2004年已实现工业总产值4.57亿元,销售收入3.2亿元”。  “公司先后在国内设立了萧山、临海、苏州、芜湖、柳州等9个分公司,业务已经遍及国内15个省、市。去年下半年,还承接了缅甸的业务”。  “普陀山码头客运站、温州机场矿建、富阳市首幢五层钢结构办公楼等工程都是本公司的得意之作”……。  “过去我打小工、放蜂谋生时饥不择食,不可能不吃苦,但我不是一味吃苦,也不是总吃一味苦,更不能白白吃苦;而是想方设计把过去吃的苦得到加倍的回报,也就是把谋生时吃的苦当作付出的本钱,赚取更大的甜头。现在看来这个愿望已经实现了”。辉煌的经营业绩,杰出的经营才能,王金法受到了党和政府的肯定和社会各界的好评。目前王金法已是浙江省民营经济企业家,浙江省杰出青年优秀企业家,杭州市建筑施工企业优秀经理。(四)主人公带领全体员工,将于现代企业新形象、新架构、新动作,实现二次创业争一流的总体目标。  王金法带领全公司员工为什么能取得如此骄人的业绩?最重要的一点是什么?诚信。  王金法认为不论是一个人的成功,还是一个企业的成功,肯定是多种因素造就的。但如果问我什么最重要,我认为是诚信,因为这是做好任何事情的基础。  诚信缘于公司的分配原则,其目的是培养一种资源——信任者、支持者、追随者。这是一种感情投资,投资的对象是朋友、准朋友和目标性朋友;投资方式是给你机会、项目合作、资金投入;投资收益的保证是,通过激发合作伙伴的创造力,使其能够持久的合作,在具体项目上得到应有的利润。因此,在浙江宏丰钢结构有限公司一幢幢大楼、厂房背后,蕴藏着一个独有的因素——缘分、资金缘、客户缘、关系缘、信息缘等资源。这些资源和缘分之所以能聚集到“宏丰”,根本在于一个信任缘。常言说的财聚人散、人聚财散的道理。举个例子来说。建厂(公司前称)五年来,公司的发展以每年50%的速度在增长,从而带来了企业各项成本的高速增长,如员工队伍 的壮大、设备的添加、厂房和办公楼设施的扩充、技改投入资金的加码等等,2004年出现资金的增速远远跟不上经营规模的增速,两者不能同步。怎么办?唯一的出路就是寻求解决资金的途径。为此,王金法组建筹资班子,落实筹资责任制。由于筹资组及相关人员认真工作,有智出智,有力出力;加上“宏丰”公司在市场上具有一定的信誉度,好多商业银行慕王金法之名、之诚,纷纷愿意与公司合作,筹资组出色的完成了公司的预期资金目标,解决了资金不足的难题,保证了去年各项业务持续发展对资金的需要。  五年来,在富阳市建材创业的大家庭中,“宏丰”从无到有、从小到大、从弱到强,从原始积累到快速、有序的发展,成为富阳市这一行业的领头羊。这是“宏丰”光辉灿烂的昨天。今天,自中国加入WTO,外国企业也将逐鹿中原,新的挑战正在产生,许多同行对手风起云涌,光富阳市先后创建了10余家钢结构建筑公司。面临充满机遇和挑战的21世纪初期,“宏丰”作为区域性的一个钢结构建筑业的品牌,有什么新招呢?王金法告诉笔者,在富阳市政府的关心和支持下,公司已经买下新登林场300亩土地,加上租赁的100亩土地,准备建造重钢生产和研究基地。公司将于现代企业新形象、新架构、新动作,实现企业二次创业争一流的总体目标。  采访结束时,王金法跟笔者说了一个小小梦想,他想去承接2008年北京奥运会场馆的业务。他说,我们完全有这个实力!  企业介绍:浙江宏丰钢结构有限公司宏丰实业集团有限公司是一家以钢结构建筑工程设计、制造、安装为主的综合性集团公司。集团下属富阳宏丰建筑安装有限公司、富阳宏丰建筑材料有限公司、浙江维方光电科技有限公司、富阳永明钢结构有限公司、蓝泰建筑科技股份有限公司、富阳宏丰有色金属有限公司、富阳宏丰建筑劳务有限公司等子公司。 宏丰实业集团是中国钢结构制造特级企业,具有钢结构专业承包一级资质、钢结构专项设计乙级资质、房屋建筑工程总承包三级资质、地基与基础工程和金属门窗工程二级资质。 集团是中国建筑金属结构协会、中国钢结构协会、上海市金属结构行业协会会员单位,浙江省钢结构协会常务理事单位,浙江省“重质量、创品牌”优秀企业,几年来凭借良好的产品品质和企业信誉,连续被评为浙江省“守合同、重信用”单位和“AAA”级资信企业。多个工程获得钢结构行业的最高奖项——钢结构金奖。 集团占地36万平方米,注册资本1亿元,总资产7.5亿元。积极从国外引进先进的生产设备,现拥有国内一流的管桁架、箱形柱、H型钢专业生产线和二次加工线,直立缝360度锁缝隐扣式屋面板、墙面板、金属夹芯板生产线等,并不断持续追加投入以保证生产设备的领先性。各种构件全部采用工厂化制造。 集团拥有一支稳固、强大的技术团队,共有员工1200余人,其中具有各级各类工程技术人员162人。国家一级、二级注册结构师、建造师、建筑师等20余人;各类项目经理60余人,且每年都有新人加盟,人才积累日益深厚。同时,集团以高等院校和专业的科研设计单位作为技术后盾,与科研院校建立了广泛的合作关系。 集团先后通过了质量管理体系(ISO9001:2000)、环境管理体系(ISO14001:2004)、职业健康安全管理体系(GB/T280012001)及HSE管理体系(SY/T62761997)认证、计量体系认证和标准化良好行为确认、钢结构检测中心CMA计量认证,杭州市名牌产品。并始终如一地将“今天的质量,明天的市场”作为公司的质量宗旨。 几年来,集团已走上箱形柱、管桁架、网架、重钢、轻钢厂房、钢结构材料、有色金属及光电科技产品等多元化发展的道路。并在西安、上海、南京、武汉、襄樊、柳州、芜湖、苏州、萧山、临海等全国各地设立营销网络。一直视用户的满意为自我价值的实现,不懈地追求与客户共生存同发展。雄厚的技术力量,高层次的管理人才,强大的生产能力,已跻身于国内同行业强手之林,用户遍及国内十五个省市和东南亚国家。 浙江省建筑钢结构优质金奖杭州市先进建筑施工企中国钢结构十佳名优品优胜企业2006杭州市百强企AAA级重质量守信用承诺单位AAA级AAA级AAA级AAA级更多>>宏丰实业集团有限公司总部地址:浙江省富阳市新登镇上山村288号电 话:057163205555 传真:057163205678邮 编:311404分部地址:浙江省富阳市受降镇上宋街2号电 话:05716341757563417299转各部门传 真:05716341507463415055邮 编:311422网 址:http://www.zjhongfeng.com浙ICP备05060113号电子信箱:hfgg@zjhongfeng.com 

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